Wie du die Sichtbarkeit deines Unternehmens und deiner Angebote online steigerst – trotz Zeitmangel

In der heutigen digitalen Welt hat jede*r das Gefühl, von der Dauerbeschallung überrollt zu werden. Vielleicht geht es dir auch so? Viele meiner Kundinnen, vor allem Geschäftsführerinnen, merken, dass die Kundenanfragen weniger werden, die Konkurrenz lauter wird, und sie fragen sich: Ist mein Unternehmen noch sichtbar?

Es ist normal, dass Marketing in stressigen Zeiten unter den Tisch fällt. Doch die gute Nachricht ist: Die Sichtbarkeit deines Unternehmens und deiner Angebote online kannst du zurückerlangen – mit einem strukturierten Plan, der zu dir und deinem Zeitplan passt.

Schritt 1: Analyse – Warum ist dein Unternehmen unsichtbar geworden?

Zuerst solltest du dich fragen: Was hat sich verändert? Die Unsichtbarkeit deines Unternehmens kommt nicht einfach aus dem Nichts. Es gibt immer einen Grund. Hast du vielleicht deine Positionierung geändert? Eine Agentur gewechselt oder einen Mitarbeiter verloren, der sich ums Marketing gekümmert hat? Oder ist der Markt selbst lauter geworden?

Beispiel: Eine meiner Kundinnen hat gemerkt, dass ihr Angebot seltener auf LinkedIn wahrgenommen wird, nachdem sie ihre Post-Frequenz reduziert hat. Ihr Problem? Zeitmangel. Sie hatte einfach nicht mehr die Kapazität, regelmäßig aktiv zu sein.

Wenn du nicht sicher bist, was sich verändert hat, hol dir Unterstützung. Ein Sparringspartner, wie ich, kann dir helfen, das von außen zu analysieren. Wir sind oft so tief in unserer eigenen Welt gefangen, dass wir blinde Flecken haben. Oder du gehst in dich und überlegst: Wann war mein Unternehmen oder Angebot sichtbar? Was habe ich damals anders gemacht als heute?

Schritt 2: Wettbewerber und Markt im Blick behalten

Als Nächstes solltest du einen Blick auf den Markt werfen. Was machen deine Mitbewerber? Vielleicht haben sie ihr Marketing verstärkt oder sind besonders innovativ in ihrer Kommunikation. Schau dir ihre Stärken und Schwächen genau an – das ist Gold wert für deine eigene Strategie, um die Sichtbarkeit für deine Dienstleistungen zu steigern.

Ein Beispiel: Eine Kundin von mir stellte fest, dass ihre größte Konkurrenz plötzlich sehr stark in Webinaren auftritt und regelmäßig kostenlose Inhalte teilt. Für sie war klar: Ich muss meine eigene Kommunikationsstrategie anpassen, um mit meinem Angebot im Spiel zu bleiben.

Auch der Kundenbedarf kann sich verändert haben. Gerade jetzt, wo die wirtschaftliche Lage und die Digitalisierung viele Branchen beeinflussen, ist es wichtig, mit deinen Kund*innen direkt zu sprechen. Frag sie: Hat sich ihr Bedarf geändert? Gibt es neue Herausforderungen? So bleibst du nah dran und kannst dein Angebot passgenau anpassen, um die Online-Sichtbarkeit für dein Unternehmen zu erhöhen.

Schritt 3: SWOT-Analyse und Positionierung schärfen

Jetzt bist du bereit, an deiner eigenen Positionierung zu feilen. Mache eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken). Das hilft dir, klarer zu sehen, wo dein Unternehmen steht und wo du hinmöchtest. Oft reicht es schon, deine Stärken besser hervorzuheben und dein Werteversprechen zu schärfen.

Beispiel: Eine Kundin hat durch unsere Zusammenarbeit festgestellt, dass ihr Unternehmen im Bereich Nachhaltigkeit und Fairness besonders stark ist, sie aber zu wenig darüber kommuniziert hat. Als wir das in die Positionierung ihres Angebots integriert haben, ist sie sofort wieder stärker in den Fokus ihrer Zielgruppe gerückt, was ihre Sichtbarkeit online deutlich gesteigert hat.

Schritt 4: Einen umsetzbaren Plan entwickeln

Jetzt geht’s an die Praxis: Mach einen Plan, der zu dir passt! Überlege dir genau, wie und wo du deine Lieblingskund*innen ansprechen möchtest. Das muss nicht jeden Tag ein riesen Aufriss sein. Wichtig ist, dass du regelmäßig und konsistent kommunizierst – sei es durch LinkedIn-Posts, Blogartikel oder Newsletter.

Wenn dir die Zeit fehlt, solltest du über Automatisierung oder Auslagerung nachdenken. Es gibt großartige Tools, die dir Aufgaben abnehmen können, wie z. B. das Vorplanen von Social-Media-Posts, um mehr Sichtbarkeit für dein Angebot im Internet zu erreichen, ohne dass du jeden Tag aktiv sein musst. Oder du arbeitest mit einer virtuellen Assistentin zusammen, die dir das Leben leichter macht.

Schritt 5: Dranbleiben – Routinen aufbauen

Wie beim Joggen: Die Sichtbarkeit deines Unternehmens und deiner Angebote online kommt nicht durch einen Sprint, sondern durch eine gute Routine. Wenn du es schaffst, regelmäßig – auch in kleinen Schritten – sichtbar zu bleiben, wirst du langfristig Erfolg haben.

Aber was, wenn die Motivation nachlässt? Wir alle kennen diese Phasen. Da hilft es, einen Strategie-Buddy zu haben, der dich bei der Stange hält. Jemand, der dir nicht nur regelmäßig Feedback gibt, sondern auch dafür sorgt, dass du deine Ziele nicht aus den Augen verlierst. Genau das mache ich oft mit meinen Kundinnen: Wir erarbeiten zusammen einen Plan und ich bin dann als Sparringspartner da, um sicherzustellen, dass sie auch wirklich dranbleiben.

Fazit:

Mit diesen Schritten kannst du die Sichtbarkeit deines Unternehmens und deiner Angebote online wiederherstellen – und langfristig halten! Denk dran, nichts muss perfekt sein, aber du solltest kontinuierlich an der Online-Sichtbarkeit arbeiten. Lieber kleine, aber regelmäßige Schritte als ein großer Sprung, der dann verpufft.

P.S. Du kannst dir Marketingberatung und Sparring auch staatlich fördern lassen. Du erhältst bis zu 2.800 Euro vom Staat. Sprich mich gerne dazu an. 

Und hier ist meine kostenlose Checkliste direkt zum Download: