Strategische Marketingführung für B2B-KMU

Ihr Marketing dreht sich. Aber dreht es sich in die richtige Richtung?

Gutes B2B-Marketing scheitert selten an fehlenden Maßnahmen. Es scheitert daran, dass vorne noch zu viel unklar ist. Ich helfe Ihnen, genau das zu sortieren — bevor weiteres Budget in die falsche Richtung fließt.

Wie ich arbeite

BAFA-gelistet · Förderung möglich · Berater-ID 168502

„Dank der Neuausrichtung haben wir unseren durchschnittlichen Auftragswert innerhalb eines Jahres von 7.000 Euro auf ca. 100.000 Euro gesteigert."

Kathrin Geilert, Geilert GmbH

Wann ich ins Spiel komme

Wenn vorne noch zu viel unklar ist, wird Marketing zum Selbstbeschäftigungsprogramm.

Gute Gespräche führen nicht zum Abschluss. Wunschkunden diskutieren über den Preis statt über den Nutzen. Der Vertrieb kommt mit interessierten Ansprechpartnern nicht weiter. Unterlagen werden aufgebaut, überarbeitet, neu gedacht — und das Ergebnis bleibt dasselbe.

Das kostet mehr Zeit, Energie und Budget als eine saubere Arbeit am Anfang.

Ich helfe Ihnen, das zu sortieren: Welche Kunden passen wirklich? Wo ist der Bedarf dringend genug? Was braucht der Vertrieb, um weiterzukommen?

Nicht mit Standardlösungen, sondern mit dem, was Ihr Unternehmen jetzt braucht.

Was wir gemeinsam klären

Strategische Grundlagen klären

Wer sind Ihre wirklichen Wunschkunden — und wo lohnt es sich, jetzt reinzugehen?

Kaufentscheidungen verstehen

Wer entscheidet bei Ihren Kunden wirklich — und was braucht jede Rolle, um Ja zu sagen?

Nutzenversprechen schärfen

Warum kaufen Kunden bei Ihnen und nicht beim Wettbewerb — und können Sie das in einem Satz sagen?

Vertriebskommunikation verbessern

Was braucht der Vertrieb, damit aus Interesse ein Auftrag wird?

KI sinnvoll einbinden

Wo hilft KI in Ihrer Marketingarbeit — und wo produziert sie nur glatt klingenden Leerlauf?

Prioritäten und Fahrplan festlegen

Was ist jetzt wirklich wichtig — und was kann warten?

Für wen ich arbeite

Sie haben einen guten Vertrieb, erste Marketingaktivitäten und das Gefühl, dass trotzdem zu viel hängt. Genau da fange ich an.

Ich arbeite mit B2B-KMU, Tech-Unternehmen und spezialisierten Dienstleistern — meistens mit erklärungsbedürftigen Angeboten, ohne große Marketingabteilung. Unternehmen, die wissen, was sie können, aber noch nicht, wie sie das so sagen, dass die richtigen Kunden es sofort verstehen.

Besonders gut passt meine Arbeit, wenn Marketing und Vertrieb nicht klar genug zusammenspielen, eine neue Zielgruppe erschlossen oder ein neues Angebot in den Markt gebracht werden soll.

So arbeite ich

Ich arbeite nicht mit Standardlösungen. Jede Aufgabe beginnt mit dem gleichen Prinzip:
erst verstehen, dann sortieren, dann entscheiden.

01

Standortbestimmung

Verstehen, wo Sie stehen

Wir prüfen gemeinsam, wo Ihr B2B-Marketing heute steht: Zielkunden, Positionierung, Website, Vertrieb, Unterlagen, Prozesse und KI-Einsatz.

Ergebnis: Sie wissen, wo die wichtigsten Hebel sind und was als nächstes Sinn macht.

02

Fokus-Sprint

Ein strategisches Thema gezielt klären

Wir arbeiten fokussiert an einer konkreten Fragestellung — zum Beispiel Zielkunden, Kaufentscheidungen, Nutzenversprechen, Positionierung oder Vertriebskommunikation.

Ergebnis: Eine belastbare Grundlage für Entscheidungen und Umsetzung.

03

Strategisches Sparring

Dranbleiben und weiterentwickeln

Ich begleite Geschäftsführung, Führungskräfte oder kleine Marketingteams regelmäßig bei Prioritäten, Entscheidungen, Marktkommunikation, Vertriebsschnittstellen und sinnvollem KI-Einsatz.

Ergebnis: Bessere Entscheidungen. Weniger Leerlauf. Mehr Wirkung.

Beratungsanfrage senden

Erfahrung, die Sicherheit gibt

25+

Marketingpraxis

80+

Unternehmen und Projekte begleitet

35+

Branchen und Geschäftsmodelle verstanden

Jurorin bei BayStartUP · Startup Coach im Media Startup Fellowship des Media Lab Bayern
BAFA-gelistet · Berater-ID 168502 · Förderung möglich

"Susanne ist einfach großartig!"

„Susanne hat nicht nur meine Website inhaltlich strukturiert, sondern auch mein gesamtes Business aus der Perspektive meiner Kunden durchleuchtet. Sie versteht es, sowohl die großen Zusammenhänge als auch die kleinen Details zu erkennen, die wirklich einen Unterschied machen."

Stefanie Quade, Autorin & Expertin für Innovation & Learning

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"Du bist mein Doping!"

"Wer eine erstklassige Marketingexpertin sucht und sich Umwege ersparen möchte, ist bei Susanne genau richtig. Mit ihrem enormen Erfahrungsschatz, ihrer Empathie und Fachkompetenz bringt sie Klarheit und Struktur in mein Geschäftsmodell. Sie hat mich aus meiner Reserve geholt, mein Selbstbewusstsein gestärkt und mich mit ihrer Kreativität und Expertise immer wieder inspiriert. Susanne ist das Doping für mein Weiterkommen!"

Doris Preuhs, Expertin für Praxismanagement & Teamführung

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"Kurz: Susanne ist einfach wunderbar!"

„Susanne hat mir mit ihrem strategischen Weitblick geholfen, Struktur in mein Business zu bringen. Nach einem Jahr Selbstständigkeit war ich mit meinem Unternehmen zwar happy, aber ich wollte mich an einigen Stellen neu justieren. Susanne hat mir geholfen, mein Business systematisch zu durchleuchten: Produkte, Prozesse, Kommunikation, Außenauftritt. Genau das, was ich brauchte! Eines meiner größten Learnings: ich darf mein Unternehmen noch stärker nach mir selbst ausrichten und kann dabei trotzdem meine Kund:innen im Blick behalten."

Juliane Seyhan, Inhaberin von minds + matches

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"Susannes Sparring war super wertvoll für mich."

"Sie hat mir geholfen, die richtigen Prioritäten zu setzen und vor allem Klarheit zu gewinnen. Aus einem Gefühl von Überforderung ist nun ein übersichtlicher Marketing-Plan geworden. Sie stülpt dir keine One-Fits-it-All Lösung über, sondern erarbeitet gemeinsam mit dir individuelle Lösungen, die für dich machbar und stimmig sind. Jede/r sollte eine Susanne an seiner/ihrer Seite haben!"

Josephine Zelenika, Schauspielerin und Online Kurs Anbieterin "Die Achtsame Geburt"

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"Du hast uns eingenordet und auf Kurs gebracht"

"Du hast uns neu ausgerichtet und auf Erfolgskurs gebracht! Dank deiner Unterstützung konnten wir unseren Umsatz innerhalb eines Jahres um 80 % steigern. Wir starteten mit leeren Plätzen in unseren Kursen – und nur wenige Monate später waren wir auf Monate im Voraus ausgebucht. Es ist großartig, dich an unserer Seite zu haben!"

Kristina Basiner, Glücksmama

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"Ich diskutiere nicht mehr über Preise!"

„Wir führen seit der Zusammenarbeit mit Susanne keine lästigen Preisdiskussionen mehr mit den falschen Kunden, sondern gewinnen genau die Richtigen für unser Angebot."

Carsten Klesatschek, räume.net einrichten

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Auswahl begleiteter Unternehmen und Projekte.

BAFA-Förderung

Meine Beratung kann unter bestimmten Voraussetzungen gefördert werden. Im Erstgespräch klären wir, ob das für Ihr Unternehmen relevant ist und wie das Vorgehen aussehen kann.

BAFA-gelistet · Berater-ID 168502